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精密鋼管規格增加不同(tóng)幅度的優惠政策是什麽
對待協議戶也應該如此,讓協議戶享受精密鋼管廠的優質服務。二是精密鋼管廠對協議戶(hù)采購數量(liàng)的考核(hé)應該增加彈性空(kōng)間,可以(yǐ)在確定(dìng)基數後,再向(xiàng)上劃檔(dàng)分級(jí),精密(mì)鋼管(guǎn)規格(gé)增加不同幅度的優惠政策,調動和刺激(jī)協議戶多勞(láo)多得的積極性。現在協(xié)議戶的利潤空間僅為鋼材進(jìn)價的1%~2%,而市場價格信息非常透明,對(duì)終端用戶不敢輕易加價,與精(jīng)密鋼管廠同樣微利經營。精密鋼(gāng)管廠若能(néng)增加(jiā)一些彈性的優惠政策,使協議戶增加一些盈利空間,就能增強(qiáng)協議(yì)戶的生存和經營能力,進而穩定(dìng)了精密鋼管廠營銷鏈。劉經理說,協議戶(hù)完全不同(tóng)於鋼市散戶(hù),協議戶有一定的資金能力,有較穩定的終端客戶群,這(zhè)就是優勢。精密鋼管廠應該看到其優勢,把協議戶(hù)的資金優勢和穩定的終端客戶群視為精密鋼管廠營銷鏈(liàn)的一個重要環節,精(jīng)密鋼管規格把協議戶的地位提升(shēng)到精密鋼管廠營銷鏈優良“資產”管理高度。他提出了兩個建議(yì):一是精密鋼管廠在直供重點工程和重點製造業領域,積極轉變經營觀念和(hé)作風,成(chéng)為“優秀服務商”,實(shí)現由“賣鋼材”到“服務商”的轉變。
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