韓國不鏽鋼市場戰國（guó）紛爭的序幕已經悄然開（kāi）啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序（xù）幕已經悄然開啟

近幾年來，在東北亞地區，隨著中國（guó）等不（bú）鏽鋼產線（xiàn）的投放（fàng），產能過剩的局麵（miàn）愈演愈烈。韓國（guó）企業在國內飽和的憂患下，紛（fēn）紛（fēn）謀求通過出口來（lái）化解危機，維係生存。同時，韓國國內（nèi）市場方麵（miàn）同樣也不（bú）乏熱點，400係不鏽鋼的市場占有率後來者居上，300係（xì）和（hé）400係銷售的兩大（dà）格局也漸已形成：進口材（cái）不斷蠶（cán）食著（zhe）中間流通環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的（de）商道是什麽，該如何演繹（yì）其王道之（zhī）路？促進企（qǐ）業興盛、獲取利潤（rùn）、維係（xì）命（mìng）脈之路又在何方？麵對道（dào）高一尺魔高（gāo）一丈的（de）對手，如何（hé）脫穎而出，在紛繁蕪雜中，我（wǒ）自巋然？韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓（hán）國不（bú）鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現（xiàn）狀與戰略探析

1、韓國熱（rè）軋不鏽鋼寬帶材出（chū）口態勢

通過觀（guān）察（chá）2004-2006年的數據可見，這階段東北亞（yà）地區尤其是對中國的出口（kǒu）量占（zhàn）據了絕大（dà）份額。但隨著中國國內不鏽鋼產線（xiàn）的投產及產（chǎn）能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年（nián）達（dá）到低點後（hòu），之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積極（jí）應對。將視角（jiǎo）轉（zhuǎn）移到了東南亞，通過持股泰國不鏽鋼企（qǐ）業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽（xiù）鋼（gāng）公司等一係列措（cuò）施（shī），迅速確立了其在東南亞地區不鏽鋼領域的（de）絕對支配力和統治力。POSCO在（zài）全球視線聚焦東（dōng）南亞不鏽（xiù）鋼市場的關鍵時刻，一步當先（xiān），步步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市（shì）場的優勢及地位。鋼廠的（de）收（shōu）購與不鏽鋼根據地的建立，也推動了韓國（guó）熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲方麵，在2007年後，漸漸形成（chéng）增長的態勢；中南美市場盡管（guǎn）在整個出口量中微不足道，但（dàn）2004年之後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但（dàn）在2009年的迪拜（bài）危機之後，出口量受到影（yǐng）響，開始減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

各出口地區市場情況如（rú）下：歐洲地區表現較（jiào）為搶眼，而且自2008年以來（lái）持續穩定增長，但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不（bú）鏽（xiù）鋼的反傾銷調查。在（zài）此背景下，韓國冷（lěng）軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發生（shēng）一（yī）定（dìng）改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並（bìng）且逐年攀升（shēng），但隨著POSCO在東南亞地區不鏽鋼（gāng）市場布局的完善，東南亞的出（chū）口（kǒu）受到了一（yī）定程度的削弱。後期的潛力與空間（jiān）已經有限；中東及中南美地區也是目前積極開拓的領域，並產生了一定的成果與效應，出口量自2008年以來穩定增長，後期的（de）空間仍（réng）然巨大。

3、韓國國（guó）內不鏽鋼業（yè）界的出口戰略

2008-2009年，POSCO不（bú）鏽鋼銷售內銷與出（chū）口比重分別為60%與40%。2010年以來（lái），出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽鋼部門等（děng）企業的出口比重（chóng）卻（què）由30%下（xià）降至20%。目前（qián）寬（kuān）帶材、窄帶（dài）材及薄板企業在國內市場（chǎng）供大於求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開拓。但是（shì）幾家（jiā）歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其他下遊產業的恢複更為緩慢，這為出口增加了難度。另外，如果隻是一味追求（qiú）出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額（é），也是不合理的，對企業來說顯然是無濟於（yú）事的。維（wéi）持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長（zhǎng），同時對產品質量、服務、價格競爭力等加以關注，根（gēn）據不（bú）同市場的（de）不同特征，製定合理的、有針對性的戰略（luè）措施才是（shì）企業應該考慮的重點。所（suǒ）謂知己知彼，因勢（shì）利導（dǎo），通過靈活適宜的政策才能夠保證企業的（de）利潤（rùn），為企業（yè）的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的比重（chóng）短期內將維持，出口占據較（jiào）大比重的格局暫時不（bú）會打（dǎ）破。不鏽鋼熱（rè）軋方麵，國內（nèi）大型鋼鐵服務中心或者短流程壓（yā）延廠顯然力不容心，在（zài）激烈競爭的背景下，消化POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋（zhá）的能力是十（shí）分有（yǒu）限的。在此情況（kuàng）下，積極開（kāi）拓海外市場，謀求國外合作（zuò）夥伴的模式是迫不得已的。尤其通（tōng）過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流程不鏽鋼（gāng）壓延廠間簽訂熱軋供應MOU合作協議，無（wú）形中穩定了POSCO不（bú）鏽（xiù）鋼熱軋的出口。如（rú）果在保證量的同時，因地製（zhì）宜（yí）關注價（jià）格競爭力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及（jí）台灣等地的廠商洽談熱軋供應MOU，有的已經達成合作協議，有（yǒu）的尚（shàng）在洽談中。

隨著無頭（tóu）軋製技術的推廣，冷軋（zhá）不鏽鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售壓（yā）力仍然巨大，出口將很好地緩解國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略（luè），首先以某鋼種為重點突破口（kǒu），爭取打（dǎ）入（rù）國外（wài）市場；其次，選擇該（gāi）國或者該地區重點消費的區域（yù），在條件允許的情（qíng）況下，建立工廠；最後（hòu），開拓該國的（de）終端市場需求，積極推（tuī）進產品的銷售。

二、韓國400係不鏽鋼國內發展現狀與（yǔ）銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產比重概況

目前韓（hán）國國內汽車及（jí）家電領域對於400係（xì）不鏽鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋製（zhì）設備的投放以（yǐ）及推廣，韓國國內市場400係（xì）不鏽鋼（gāng）的市場流（liú）通量也出現了一定的增長（zhǎng）。

韓國國內鋼廠情（qíng）況：POSCO400係生產比重維持在（zài）40%。在終端需求增長的背景下，其國內市場中間流（liú）通環（huán）節的（de）占（zhàn）有率仍舊徘徊不前，這主要是價格競爭力弱勢導致的。近期400係進口材的價（jià）格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在（zài）市場中間流通環節競爭（zhēng）中脫穎（yǐng）而出，後期必須依賴於價格競爭力及（jí）無頭軋製產品質量的提高，這（zhè）樣（yàng）才能擴大國內中（zhōng）間流通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售比重約為55%。2010年沒有較大幅度的變化（huà），仍（réng）然穩定在（zài）這一水平。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在汽（qì）車（chē）及家電領域。BNG鋼鐵（tiě）400係原材料的價格變（biàn）動幅度較穩定，保證了400係原材料供應及（jí）生（shēng）產的（de）穩（wěn）定性，所以400係不鏽鋼較300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係中（zhōng），430鋼種的（de）產銷比重較大。

現代製鐵方（fāng）麵，400係產量不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產量統計數據分析，不鏽鋼各品種所占比重如（rú）下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因，現代製鐵在汽車及家電領域使用不鏽鋼的終端客戶較少，所以直供量相對也少（shǎo），這也導致（zhì）400係不鏽鋼的生產一直維持（chí）在較低水（shuǐ）準。據悉，2011年，現代製鐵400係不（bú）鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在（zài）10%的水平。

2、400係（xì）冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係（xì）冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四（sì）季度的時候曾一度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點（diǎn），刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋（zhá）不鏽鋼的銷量已經超越了2009年的總銷量。全年400係不鏽鋼的產銷（xiāo）量將有意想不到（dào）的增長。形成這種變化的根本性原因在於韓國國內汽車、家電等終端需求的強（qiáng）烈拉動（dòng）。當然，出口也呈現較（jiào）好勢頭，2010年前三（sān）季度400係冷（lěng）軋不鏽鋼出（chū）口總量為178,372噸。

市場中間流通環節（jiē）中，國外進口產（chǎn）品占據了400係不鏽鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼的進口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小幅的增長。按照這個趨勢發展的話（huà），今後400係冷軋（zhá）不鏽鋼的進口量值得期待。

從韓國國內冷軋（zhá）不鏽鋼的銷售方式（shì）來看，300係主要以中間流通環節的銷售方式為主，而400係廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣管、汽車鑄件及其他（tā）一些特殊用途等的強勢需求，增（zēng）加了廠家的直供量。盡管家（jiā）電方麵部分終端出於節減（jiǎn）成（chéng）本的考慮，而有選擇進口材的可能，但總體而（ér）言，終端的旺盛需求帶動了（le）國內廠商的積極性。相比而言，400係冷軋不（bú）鏽鋼的進口材則主要通過中間流通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場形成了（le）二元化的發展模式。國產廠家以國內大型終（zhōng）端為中心，與之（zhī）建立了（le）密切的聯係與合作；進口材則以一般用途為中心，通過價格優勢，蠶食著（zhe）國內中間流通市場。隨著400係進口量的不斷增（zēng）長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給（gěi）予了較大的關注，後期或許會形（xíng）成相應的（de）政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模（mó）式較難形成質的改變。