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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻（zhī）要把握以下幾個大原則,則洽商必然（rán）順利.
1.如聽不懂對方（fāng）所說的（de）話時,務必再問清楚,千萬不能在（zài）一知半解下勉強回答,與其造成誤（wù）解事後再作補救（jiù）,不如一（yī）開始就小心應對的好.
2.要不（bú）厭其煩地一再確認求證,特別（bié）是像簽署（shǔ）合同條款等重要事項,可以建（jiàn）議說（shuō）”剛才討論的事情,我們來總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇於表明的意見,當你不同意對（duì）方的意（yì）見時,就要明白地表示”我不能同意”.
4.說話要單刀直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水,隻能使對方感到厭煩.
5.自已無法決定時就說””請等明天（tiān）答複”, “容我（wǒ）和-----商量一下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的答複,造（zào）成日後的糾紛.
6.事先要有充分的準備,各種資料要預先分發（fā）給相關的（de）人,並且應多利用圖表作解說,因（yīn）為即使語（yǔ）言不同,圖表卻總（zǒng）能讓（ràng）人很快地了解狀況.
7.祝您簽單成功.
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